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  1866年,晚清重臣左宗棠命徽商胡雪岩筹巨款购买军火。因手头资金不足,胡雪岩准备向英国渣打银行经理史密斯借钱。他知道,只有史密斯才能在短时间内借出巨额资金,但他与史密斯仅一面之交,如何让史密斯信任自己并答应借款?胡雪岩反复琢(着。

  一天,胡雪岩来到史密斯住处,找他借1000两银子。这么小的数额,史密斯欣然应允。几天后,胡雪岩命人把1000两银子如数还给史密斯,还附上不少利息。又过几天,胡雪岩再找史密斯借2000两银子。有了上次的经历,史密斯爽快答允。到了还款日,胡雪岩再次连本带利还给了史密斯。

  就这样,胡雪岩隔些日子就找史密斯借钱,数额不断增大,但还款时必定本息全额奉上,从未拖欠。等到了左宗棠用钱的日子,胡雪岩向史密斯提出借10万两银子做生意。有了之前的铺垫,史密斯对胡雪岩的信誉深信不疑,没有丝毫犹豫就答应了胡雪岩的要求。 (摘自《中老年时报》)

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